壹、品牌策略:

一、品牌的意义
·有形:以可见的标志、符号、名字等组合，做为厂商本身与竞争者之间产品与劳务的区别。
·无形:藉本身所涵盖传达的感受、记忆或信赖等经验，使消费者反应、产生用户「身分与层次」的意念。

二、品牌的功能
1.辨识性
2.满足感
3.差别定价
4.保护作用

三、品牌建立策略
·企业主导:母公司(企业品牌)一子公司(家族品牌)
·混合品牌:母+子的双重品牌
·品牌主导:个别品牌&独立品牌(企业品牌不明显)

四、品牌命名方式
1.以公司创立者命名:如麦当劳(McDonald's)、皮尔卡登(Pierre Cardin) ,雀巢(Nestle)奶粉、福特(Ford)汽车、天仁茗茶……
2.以地方名称命名:如德州炸鸡、青岛啤酒、茅台酒、金门高粱、涂岭红茶……
3.以字母或数字命名:如7-11、 566洗发精、BMW……
4.自创新字:如日本SONY, Acer(宏碁)……
5.以产品特性或利益命名:Energizer(劲量)、味王、味全、鲜大王酱油……
6.模仿竞争对手命名:如「纯洁」与「舒洁」……

五、品牌命名原则
1.代表产品的利益或特性:劲量。
2.方便记忆、辨识或发音:虾味先。
3.可注册登记获得法律保障。
4.译成外文或发音不能产生误解者。

六、商标注册与品牌关系
1.属地性:只限于本国。
2.注册保护主义:独占性、排他性。
3.先申请主义:先申请优于先使用。
4.优先权:对[属地性」及「先申请主义」的缓和，可援用其在外国的申请日。
5.识别性:
·独创性商标:如Panasonic、 SONY→电器类。
·随意性商标:如统一、Apple。
·暗示性商标:如快译通(电子辞典)(望文生义)。
★不具识别性者:如豆花、食品、饼干、红茶、体内环保……

七、地理标示与品牌管理:Logo, CIS
1.一般产品地理标示:非实际产地易产生误认误信及造成不公平竞争行为。
2.酒类地理标示:如金门高粱、茅台酒、台湾啤酒、青岛啤酒。
3.产地证明标章:标章足以证明商品之服务特性、质量、精密度、产地…等，应申请注册为证明标章:如池上米、皇家高粱。

贰、营销策略
一、营销规划流程:
·界定组织使命→进行情势分析(S.W.O.T分析)→订定营销目标→拟定营销策略→研究控制(执行计划)
1.组织使命:
2.情势分析:S.W.O.T分析
S: Strength(优势)
W: Weakness(劣势)
0: Opportunity(机会)
T: Threat(威胁)
3.营销目标:(销售目标、市场占有率)
4.营销策略:(目标市场、市场定位、营销组合)
5.预算和进度:
6.控制计划:(执行)

二、营销组合:4P

1.产品策略(Production):
·产品的层次(核心、实际、引伸)(特殊功能)
·产品的要素(质量、特色、设计、品牌命名、包装、支持性服务)
·产品生命周期(导入、成长、成熟、衰退)
·产品生产情况(历史、能力、设备、原料来源)
·产品销售情况(销售额、销售地区、时间分布、消费者阶层、目标市场、市占率)
·竞争产品情况

2.定价策略(Price)
·影响定价因素(定价目标、成本、竞争、通路成员、政府)
·定价方法(成本导向、需求导向、竞争导向)

3.通路策略(Place)
·通路类型
零阶通路:制造厂商一消费者
一阶通路:制造厂商一零售商一消费者
二阶通路:制造厂商一批发商一零售商一消费者
三阶通路:制造厂商一代理商一批发商一零售商一消费者

4.推广策略(Promotion)
(营销策略模式>
·公关活动/透过公关基础，积极持续地正面曝光，打造品牌形象(PR)。
·直效营销/针对潜在或现有客户密切推动产品，提高营销效率(DM)。
·事件活动/搭配话题性活动，争取顾客对产品的印象(Events)
·主题营销/配合适当的主题推广产品，尤其针对客户感兴趣的领域。
·网络营销/透过迅捷的信息效果，可灵活操作产品与顾客关系。
·置入性营销/寻求可以搭配的媒体资源，将产品概念置入推广(电影、电视剧)。
·代言人营销/由形象适合的代言人拓展产品在市场上的接受度。
·公益营销/打造产品与组织形象，让消费者将产品与公益链接。
·体验营销/技术体验、效果体验等，使顾客能直接感受产品威力(试吃、试用)
·异业结盟/与不同产业资源结合，互相弥补加成，达到综合效果。
·口碑营销/追踪顾客反应，积极加强顾客对产品再推广的能力(配合新媒体)
·简讯营销/透过实时媒体将产品或技术信息有效地传到顾客手上(配合新媒体)。
·旗舰店营销/规划出特殊的销售点，分化产品等级让消费者选择。
·尊荣活动/对客户分级，提供不同等级的产品或服务，差异取价(vIP产品+服务)。
·广告营销/NP, TV, BC, MG, DM。
·新媒体营销/手机、电子商务(B2B, B2C)、公众平台(简讯)。